资料来源：中国有色金属报 2014年4月14日
中国经济要转型、调结构，有色金属行业也不能例外。现在的焦点在于有色金属行业调结构怎么调？
中国经济要转型、调结构，有色金属行业也不能例外。现在的焦点在于有色金属行业调结构怎么调？
今年的政府工作报告给行业提示了一个调结构的重要方向。报告中提到“鼓励通信、铁路、电站等大型成套设备出口，让中国装备享誉全球”向我们释放了国家一个政策取向，也给有色金属行业调整结构指明了一个重要方向。
装备制造业历来是有色金属行业大买家，尤其是大型设备制造业使用的有色金属产品数量较多，档次也要求较高，更可以算得上是有色金属用户的重中之重。国家在这轮经济转型结构调整之中决心要鼓励通信、铁路、电站等大型成套设备出口，势必会使中国的大型成套设备出口数量上、档次上都会跃上一个新的台阶。这些大型成套设备出口的增长也会带动对有色金属更大的需求，以及质量档次上的更高要求，这就给有色金属行业调整结构搭建了一个很好的舞台。行业朝着这个重要方向进行结构调整，不仅可以增加市场需求，更可以提高产品的质量、性能、档次，随之而来的自然是产品附加值的增加和企业效益的提高。
为了做好这个重要方向的行业结构调整，有关企业首先要做好出口大型成套设备产品市场的调研，搜集整理分析研究市场对有色金属原材料需求的信息，明确需求方所需的产品品种性能、质量、规格、档次等重要要求，从中寻找出对本企业有用的产品结构调整方向，并把这种信息搜集研究工作贯穿始终，动态更新调整，随时根据市场需求的最新变化对本企业产品结构进行必要的调整，力求与市场需求变化同步，只有情况明，才能决心大，才能决策准确无误。其次，有关企业要对结构调整后涉及到的可能上马的新产品品种做好必要的技术储备和人才储备工作，或内部挖潜或争取外援，准备好必要的技术、工艺方面的储备，对有关技术人员和生产线上的工人通过培训提高他们的有关技能水平。第三，要做好提升可能上马新产品产能的预案。对厂房调整、购进必要的新设备、对现有设备进行升级改造等环节都要有人员、渠道、资金等环节的实际操作预案。机会往往是属于有准备的人。第四，要事先对可能上马的新产品、潜在的销售客户、销售渠道、销售方式等细节进行必要的“探路”。
在结构调整的方式上大体可有3种类型的路径。第一种是主动出击型，主动进行市场调研和信息分析，主动决策上马研发有关新产品，并迅速形成生产力，主动推向市场，抢占市场份额。这条路径往往出其不意，能够抢占市场制高点，引领市场潮流，成为这一新产品领域的行业带头人。但是一旦决策失准，经济损失较大，堪称是一种“风险投资”。第二种是订单型，其特点是在根据调研、对信息分析作出结构调整决策后，将前面叙述的产品结构调整的第四方面工作，也就是销售环节放到前面来，先“探路”，找来订单，再研发、再生产。优点是投资风险小，但往往难以迅速取得潜在目标客户的信任，除非有关企业能根据目标客户的需求迅速提供出样品或令对方能信服的研发和生产能力证据。第三是齐头并进型，其特点是在根据调研、对信息分析作出结构调整决策后，边寻找目标客户、寻求订单，边进行研发工作，成功后进行小试，等签下订单后再扩大产能正式投产，在风险和收益两方面通常居于前两种类型之间。三种结构调整方式无绝对好坏之分，关键是有关企业要根据企业自身和市场的实际状况选择最合适的方式。
今年有色金属行业面临的压力不可小觑。市场在倒逼有色金属行业必须加快结构调整，通过研发更多适销对路且附加值较高的新产品来对冲有色金属市场价格下行的压力。
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